杰作教育教你如何更好的进行营销
发布日期:2016-08-31/点击量:495次
营销,在小编看来,重点在于“营”,“营”即经营、方式、策略。对于营销来讲,能够有一个合理的经营,那么“销”也就不成问题了。今天,杰作教育的小编就来和大家唠唠关于营销,如何能够去做一个成功的营销。

营销,在小编看来,重点在于“营”,“营”即经营、方式、策略。对于营销来讲,能够有一个合理的经营,那么“销”也就不成问题了。今天,杰作教育的小编就来和大家唠唠关于营销,如何能够去做一个成功的营销。


一、塑造产品或服务的价值


对于一件产品或某种服务,在刚推出市场之前,我想任何的企业都会去做一个宣传片什么的,至少能够介绍一下对于这个产品或服务的使用方式。但是在这里我想说的是,如果只是单纯的介绍使用方式的话,我觉得这个必要性就不是那么大了。


一个宣传片或者使用说明,在营销者看来这该归属于营销的范围,属于营销的一部分,我们去做这些的同时,应该想到如何利用它去为我们的销售去做准备,要知道,作为产品的开发者,我们才是专家。这就是我所说的塑造产品或服务的价值。


作为产品或服务的拥有者,你要学会去塑造产品的价值,激发用户的购买欲望,在我们产品开发出来以后,我们所做的一切都应该是以教育用户,量化产品价值,销售产品为目的的。


二、独特卖点或优势


独特的卖点或优势,看到这里,我想大家都应该知道怎么做。开发产品或提供服务,本身就是对用户有着一定的价值,而要去参与竞争,就需要和其他的产品去比较,这就要求我们的产品或服务本身具备一定的竞争力,简单来说就是需要有独特的卖点或优势,便于吸引用户,促进购买。


购买权在用户手中,而我们要做的就是如何去引导用户,将他们的购买权一点一点的瓦解掉。而瓦解掉用户的购买权,就需要做到以下两点:


(1)       用户为什么要购买呢


(2)       用户为什么要从你这里买


解决了以上两点才能让我们的销售变得更加简便,至少要给用户一个购买的理由才能够行得通。




三、风险预估与保证


作为卖方,我们知道,买方是永远不会相信卖方的。这时我们就需要这么一个风险预估与承诺。风险预估就是对于我们的产品或服务有什么缺点或者什么不良反应等,没有那当然是最好的。但是无论有或没有,都需要有这么一个保证,就是用户在使用过程中出现了什么问题,作为卖方的我们能够提供什么保障。这才是用户重点关心的问题。


四、优惠促销


天上掉馅饼的事,人人都想要,尤其是作为买方,都会有这么一个心理,就是有优惠信息的这会买肯定会比其他时候要少花钱。其实真正来说少了吗?对于他们来说,少了一些,但对于买方来说,量大利益就大,卖方的利益甚至比没有优惠的时候更多。


在进行优惠促销之前,你需要在用户的心中,塑造一个产品价值,就是上边第一点我们说的,塑造产品或服务的价值,先让用户认可你产品的价值,再来一个优惠信息,那么对于用户来说就是到了占便宜的时候了。


五、后勤保障


后勤保障,也就是售后,作为卖方,并不是将产品卖出去以后就没事了。尤其是作为企业来说,形象是非常重要的,一个好的形象对于我们的销售也有着不小的促进作用。回头客以及通过买家介绍来的用户,这些对于我们的销售都能起到一个良性循环。

 

对于以上几点,你是否有了一个清晰的认识。对于营销者来说,合理的经营、有效的策略造就了顺畅的销售渠道。希望以上一些观点能够给大家带来一些启发,如果大家有更好的方式方法,欢迎投稿哦。

 

 

      杰作教育,专业的网络营销培训机构,包括SEO培训、SEM培训、电商培训、新媒体培训、PHP培训及各种营销理论,欢迎各位有意向的学员前来考察。考察期间全部免费哦。

 

版权声明:欢迎转载杰作教育文章,请标明出处,谢谢。

更多内容请关注:http://www.eool.com.cn/news.html

课程详情请联系:        QQ1051880909       咨询电话:010-89788865

2016 © 杰作教育(EOOL.COM.CN)All rights reserved,ICP备案号:京ICP证140334号|技术支持:品列设计|
010-89788865